U principiu "adoptar o pagà": l'essenza, a storia di l'ocurrenti, l'applicazione oghje

In a relazione trà i pruduzzioni principali è i compradori, parechji tipi di risichi ponu esse possibli. Tra l'elli, a situazione hè abbastanza cumuna, quandu ùn hè micca pussibule di vende tutti i bè planificati in cunnessione cù u rifiutu di a transazzione di una di e parti à u cuntrattu. Questu risultatu in perdita finanziarii significanti di a cumpagnia di u prove Per impediscenu tali casu, in una quantità di cuntratti per a pruduzzioni di prudutti (di solitu caru è in quantità grossa) u principiu chjamatu "piglià o pagà" hè applicata. Chì significà cusì, chì hè è cumu sippuru questu mecanisimu? Cumu sempre è travaglia? Puderete infurmà quì after reading l 'articulu.

L'essenza di u principiu

A "cundizione o pagà" hè un meccanicu cumunu in a relazione di grande, cumprese i corporiali internaziunali. U cunsidereghja in seguente: quandu finiscinu un cuntrattu per l'offerta di u voluminu di i prudutti, u suminadore è u cumprumante aduprate certi oblizzioni. U primu hè di furnisce l'altitudine massima di merchenzie cumplicità cù l'acords di vuluntà fissi per i dui partiti in u piriu stipulatu in u cuntrattu. U sicondu hè di pagà a quantità di prudutti di u pruduttu, qual'ellu ùn valore quantu era realtà compru in u periodu pertinente.

U significatu di a condicione "adoptar o pagà"

L'applicazione di stu principiu permette di minimizzà u risicu di perduli finanziarii assuciati à l'impussìstità di vende u vuluntà di i prughjetti. Ancu se u compratore ùn si cunfruisci micca di cumprà a merchenzia in l'altitudine massima (fiscatu in u cuntrattu), hà duverà pagà u costu tutale. Questu pò esse cunsideratu cum'è una pena per fallimentu di cumprità e termini di u cuntrattu. In un ambientu cummerciale, questu hè chjamatu u principiu "adoptar o pagà". In casu chì u mecanismu di reducione di risichamentu ùn hè micca usatu, allura u suminadore hanu da esse cumprendi in a formula di tariffu.

A storia di l'emergenza di u principiu di "piglià o pagà"

Per a prima volta, stu sistema di relazioni di edificazione trà i partiti à u cuntrattu di furnizzioni hè statu introduttu in a fini di u 50 di u seculu 20 in l'Olanda. Questu hè duvuta à u sviluppu di u campu di gasu di Groningen, chì hè stata fatta à esse una prughjittava assai caru, chì devendenu l'investimenti di fondi pubblichi in trasportu è infrastruttura di produczione. U prezzu era necessariu per esse tornatu, è quessa puderia fà solu per un modu - assicurendu u fornimentu ininterruta di grandi volumi di gas è u so pagamentu in tuttu. Allora, u principiu di "piglià o pagà" chì era attivamente utilizatu era invintata.

L'Olanda hà cunclusu i cuntratti multi-annu. Eppuru l'esse quantità massima di merchenzie chì i cuntraturi foru obbligati d'acquistà in un certu periodu. S'elli refusàvanu di rispittà cù i termini, pagonu una fine. A stu mumentu unu di i seguenti più famosi di stu principiu hè a sucità aia Gazprom.

Se la cundizione ùn hà micca travagliatu: un esempiu illustrativu

"Gazprom" in i so relazioni cù siechi chinesi è europei activamente aplica u principiu "piglià o pagà". Parechje di l'accunsentu intergovernattivi di a cumpagnia di u gasoferu cunclusu da a cumpagnie possani un validu di 25 anni o più. Generalmente tuttu u travagliu successu, ma una volta hè statu un sbagliu.

I termini di l'accordu di u cuntrattu, cunclusu nantu à u principiu di sopra à l'accordu ceca RWE Transgas, sò stati violati. U cumpratore ripe di compra a gas à a cantina massima chì hè stata prevista per l'accordu, è ùn vulia micca pagà una fine. In u risultatu di litigazione (in cunnessione cù a violazione di u principiu "piglià o pagà"), Gazprom era u perdedor. A Vienna Arbitration Court hà ricunnisciutu u dirittu di a cumpagnia ceca per piglià menu gasu di l'estipulatu da i termini di u cuntrattu, senza a bisognu di pacà some fine.

A dissigrazzioni cù a cundizione trà l'associate internaziunali

Ancu u fattu chì u principiu di "adopri o pagà" hè attivamente utilizatu à a praticità di l'espurtazioni di l'impresi russo, assai cuntrattu chì anu riittutu spegatu insatisfacciu cun elli. Eppuru cuncurrenti riguli di cuntrati di pruvincia di gasoferu ùn anu appellu, in particulari, à i cumpagni italiani è ucraini.

Cusì, a cumpagnia Eni amminse à Gazprom cun u rifiutu di rinnovi u cuntrattu, se u principiu "piglià o pagà" ùn esse micca escluditu da i so termini. U discutenziu di l'associati italiani pò esse cumpresi, perchè in cunnessione cù a scassessa di gas, perde 1,5000000.000 d'euros (in 2009-2011).

Contraparti ucraini facianu ancu quistioni. Cusì, sottu u cuntratu di "Gazprom" cù "Naftogaz" (operatu digià finu à u 2019), u suminatu di gas à l'Ucrania in u cantu di 52 milioni di metri cubichi per annu sò previstuti. Per u 2013, l'appiecu di i partinariati sò stati sottumessi solu per 27 milioni di metri cúbichi. In questu casu, a cumpagnia hà bisognu à pagà almenu 33 miliuna di metri cúbichi. Metri, ancu e pussibbili fatti per un minimu di 2 000 dolenti.

Certi analista susteni chì l'era di u cumandamentu di i cuntratti cun cundizioni rigurusi rigalu hè a fine gradualmenti. Questu hè micca applicatu solu à u "Gazprom" russu, ma ancu per altre corpusione mondiale. Cumu successu averebbe sviluppu, solu u tempu vi falla.

Chjave

U principiu di "adoptar o pagà" pò esse chjamatu un utopii assai efficais per riduce u risicu di perduli finanziarii. Per i proveceri, hè una occasione di vende i so prudutti in tuttu, è altrimente reduzze i pèrdite di "sotto-cumprà". Ma, cum'è avertitu, micca tutti i clienti hannu stà sta cundizione (è furnisce). Certi experti anu cunsideratu cum'è u principiu massa rìgida è predichendu u rifiutu di a so applicazione. In ogni casu, per quandu u tempu hè strughje (per via di l'ostaculi), è parechje cumpagnie sò assai dispiacuti cu stu statu di affari.