Robert CIALDINI, "Psychology di nfruenza": i principii fundamentali

Oghje, tanti pirsuni divintatu una vittima di ntrallazzu, o solu à quelli chì sò cunvince à venda li un pruduttu o di serviziu. I fratelli di mercatu d'oghje hè custrincennu Haver à aduprà parechji arnesi è scherzi psiculoghjche di siducia putinziali judicial.

Tutti stu canadese manipulation, o di l 'arte di m'hai. Certi pirsuni aduprà sti sapè fà per ghjunghje i scopi Bramati, mentre altri, à u cuntrariu, per esse in gradu di expose u manicu. In ordine ùn avè à cumprà qualcosa ch'elli da e grande nun serbi.

Robert CIALDINI, "Psychology di nfruenza"

Prufissuri Robert CIALDINI misi fora à truvà fora picchì na pirsuna sottumessi a forti influenza, è cumu qualchi pòpulu pò trattà di situazzioni diversi. So studii durò parechji anni, è comu un risultatu, ci trovu chì l'omu pò fracicume di qualchissia di nunda, è cù sei tecnichi di menu chì sò prupizii di differente volti. U cuntrariu, sapendu i scherzi di i manipulators, vi ponu francà u mpattu supra a so arma.

Cum'è un risultatu, u libru hè scrittu assirvazzioni. Robert CIALDINI, "Psychology di nfruenza" - hè un arnese di primura per quelli chì ùn vulete di lascià à a raccumannarisi di fraudsters circava a vende u prodottu à un prezzu favulusi. "Psychology di nfruenza" eni cunzidiratu à esse u megliu strumentu furmazione di gestione è psiculugia suciale. Stu libru statu ristampatu quattru volte, u so sensu supirau medità un miliuni di copi.

In stu testu, cumminata stile è facili accessu à parechji alimenti materiale. Ma stu libru hè un travagliu scentificu seriu, chi fici lu analisi di miccanismi mutivazioni di assimilazzioni infurmazioni è decisione-creazione.

Robert CIALDINI, "Psychology di nfruenza": virsioni cummirciali è aducativi

A prima edizione di stu libru hè stata fatta per i litturi generali. Per stu mutivu, u prufissore pruvò à fà u so travagliu di più induve pircizzioni. Versione pruponemu di gruppi di studiu, scrittu dinù un stile, facile, ma ùn hè rinfurzata da testimunianze, cuegghiè è ci voli basatu nantu à i risultati di a ricerca custumi. U libru, chi fù scrittu da Robert CIALDINI, "Psychology di nfruenza", recensioni di i prufessori è i studienti ricevutu solu pusitivu. Stu ùn hè micca ghjustu un altru edizione di i campi, pupulare di psiculugia, hè un travagliu scentificu seriu.

Version Educational pò esse tandu interessante in a pratica, mentri lettura un libru porta un saccu di genti veru gudiri. Stu rinforza novu chì dati scentifichi pò esse presentati à un tali manera ca nun avissi parenu facile à digirisciu, utili e apprupriati. Chì fù fattu da Robert CIALDINI. "Psychology di nfruenza" hè una tale libru - una interessante è megghiu.

I principii fundamentali di nfluenza

1. U principiu di cuntrastu. It usatu in a cumunicazioni è hè da appiecà à altri tippi di pircizzioni. Raru, o oggettu hè videndu un'antra manera sicondu ciò chì andavanu à cuntattu cù ellu. Per esempiu, pudete puru prima venda calcosa assai cari, è tandu prupostu à i un prodottu chambre, ma unu da una. L'effettu hè liatu à esse.
2. U principiu di u scambiu mutuale. sociologists letteratur guardà un miccanisimu dire unichi di genti di la sucitati. Ma nun sempri, l 'effettu hà da esse pusitivu. Comu dici Rubertu CIALDINI, psiculugia di nfluenza di stu tipu putìa purtari di nu scanciu unequal. Di cunsiguenza, favuri deve esse picculu, è tandu si tuccherà à fà una offerta per chì tutti è statu misi.
3. U principiu di "nigava-ritiru." Stu strategia seti cuncissioni a passate dopu à noi. In stu schema la prima principiu dui cumminata: spartera è cuntrastu.
4. U principiu di vuluntà e so cuerenza. Certi Psychologe crede chì i mutivazioni principale di cumpurtamentu umanu hè u laziu à esse fiducia. Allura, avemu bisognu à ludà à a qualità di certe ghjente, s'è noi li vulemu à noi di u so manifestanti. Per stu mutivu, Dipoi sempre sò dumandatu à crià i scopi individuale.
5. U principiu di iniziaticu. Stu miccanisimu seti i testi chì unificà genti ca passava la iniziaticu. Tali pirsuni valè più u so culturale in la sucetà, o la causa cumuna. À u listessu tempu hè impurtante chì a scelta hè stata fatta senza alcunu prissioni. Minacci, mangiunarii, intaressu in issu casu, hè solu una hindrance.
6. U principiu di "facia bassu-palla", o "pede in la porta." À capisce cumu sta strategia pò dà un esempiu. In China, u prighjuneri American di guerra èranu custrinciuti a scrìviri affirmazioni chì principii dimucratichi sò subjunctive. Cusì, si piega à u primariu co-quessu, chì tandu cresce in tradimentu. Chi hè u scopu principale - à u fracicume di cumprà nunda altru, à acquistà una riavulu.