How to identificà Needs

How to identificà i bisogni di i clienti, è per quessa vi tocca. Una volta vi sò cuntentu cu l 'jamming à voi parrari subitu circa la fasi di vendita , è dopu à u scontru vi tuccherà à identificà i bisogni.

"Perchè iè I sugnu, e accussi cci vendita?" - vogliu dì dritta luntanu,

Ma! accattu una vittura, è n'importa accidente aiuta pòpulu chi vonnu. Vi tocca à identificà i bisogni è à fà u clienti un offerta ch'ellu ùn pò ricusà.

"Hè chjara!" - vi dicu.

Tuttavia, sòffice hè necessariu di voi, vi ci vole cunfigurari u onda cliente, capisce chì ci vole à dì chì l 'estru, è ciò chì e parolle vi tuccherà à aduprà a cumunicari cu àutri.

Aptitude identificà bisognu ci permette di parlà di a vostra prufissiunalisazioni è voi distinguiréis da "camminare listi prezzu."

Statistiche cosa inesorabbili.
pocu I ncuntrò un matiriali ntirissanti, chì li disse chì 70% di i clienti ùn cumprà esattamente u vittura si preparanu. Di sicuru, stu ùn mi Purtivechju. Quandu I fù vendita Cars, aghju avutu una tale uparazione. U clienti ghjuntu, è disse chì vulia a vittura «X», e lassò lu Citroen su «Y» Cars.

Pari Haver Priparati è furmatu di venda sempre ciò chì hè in scorta è ciò chì megliu cunvene u clienti. Una volta vi aghju trovu una lingua cumune - vendre diventa prestu è facili.

Sì in lu corsu di a cumunicazioni vi pò cumunicà chì u vostru offerta megghiu è, più ntî, u cliente hà da capisce si, ancu s'eddu ùn cumprà una vittura avà - voi vinciu. You aiutatu u cliente à capisce a so primure.

Ghjè u voi prufissiunalisazioni cum'è un mercante. C'arriva u clienti cuntentu, fà sempri, è vi cunsigliemu. Benefici Customer da a cumunicari cu voi - u tempu u minimu passati nant'à a ricerca di i vittura perfetta. Grazie à voi, chì aghju trovu a vittura, ch'elli ùn pudia ancu sognu di.

Sicondu a statistiche, populu cumprà una vittura una volta in 2-7 anni, è vi vendenu elli ogni ghjornu. Tu devi esse un tercani in u vostru campu.

Tutti voi tocca à u prucessu dâ cumunicazzioni - ghjè a dumanda quistione à capisce u cliente, è à tene lu cuntrollu di la situazioni.

I vuleti à offre vi un modu semplice à cuminciamu a vendita o quantu à identificà i bisogni

Prima, dumandu u cliente cum'ellu u prughjettu di aduprà i vittura dopu à cumprà è à pruvà pè ottene a risposta più dettagliata. Ùn dumandu, "Perchè ùn vi basta", o "Perchè ùn vi basta."

Tù dinù ponu dumandà circa i sforzi da a vittura, l 'omu voli arrivare.

Quì si pò arrivare a risposta: "Vùagliu 'na vittura efficacità di carburante." Ma vi tocca di più infurmazioni. Vi pò dumanda: "Cosa lucca suggerimenti?" Sè vo ùn avete ricevutu una risposta, tandu hè tempu à piglià l ' "toru da i corna" e cuminciaru a dumandà custioni circa la grannizza di lu vittura (forse si pò hannu inevitevuli su cancellu uscita autizza tettu in u FNAC), u culore, u numaru di ghjente chì duvia esse posti in a vittura.

Jeru dariti qualcosa like this:

I bisognu di una vittura efficacità, chì sarà aggiustau 4 people.

A macchina ùn hannu un minimu di 4 porte.

The Machine deve esse dinamichi è avè boni discu.

A macchina ùn hannu un culore di luce e comu longu com'è pussibili chì guarantisci.

Sognu. Tu te lu primu e lu infurmazione vi tocca.

Cosa à fà avà?

Torna ciò chì vo 'ntisi comu dapoi pussibuli, cù frase cliente. e conchiudiri

"Eiu vi aghju capitu, vi tuccherà una vittura X, vo vulete à esse armati cù dui Y è pariva un Z»

Watch vicinu di a so reazzione à a vostra pocu monologue. Sè vo vede u gioia è un succorsu à a so faccia - è signu chi tu aghju bè capitu u cliente, è ch'ellu hè prontu à sente à voi di più.

Poi ci vai a la definizione di li cuncetti, dì, ciò ch'ellu vulia dì da dicendu: "ecunumia", "dinamica", "di luce".

Più à spessu si succèri chì tù ùn hannu una vittura accussì, ma nun ti scanti di la. Mostra chì avete primura l'clienti è ritruvà nant'à ciò chì hè in vittura da a fratellanza di u cliente FTP. Hè assai difficiule, ma ùn lucca manera.

Sè vo avete passatu bè u forte di passaggiu di la spinta finanziariu di u transazzione.

Bona furtuna.